星富优配超越泡泡玛特，潮玩界的新黑马什么来头？_暖暖_游戏_Tech

来源：Tech星球星富优配

来源|Tech星球

文|张宁洢

势如破竹的女性向游戏开始进军潮玩市场。

近年来，以乙女游戏和养成系游戏为主的女性向游戏开启线上线下双重收割时代：养成系换装游戏《闪耀暖暖》和乙女游戏《恋与深空》，均曾数次因新卡池上线超过常年稳居榜首的《王者荣耀》，双登顶App Store总榜、游戏畅销榜；而据《2025闲鱼谷子趋势报告》显示，截至2025年第一季度，《恋与深空》超越《第五人格》位居谷圈IP销量榜榜首。

7月15日，《王者荣耀》也推出了情感陪伴向的子项目企划《心动的王者》，足以见得女性向游戏市场潜力在游戏行业内的认可度。

而在今年5月底，游戏公司叠纸为其旗下女性向游戏“暖暖”系列开创了全新潮玩品牌DearNikki，同时首发了暖暖“梦织序章”系列盲盒，一经上架便数次补货。据天猫数据显示，今年618，叠纸心意旗舰店超越泡泡玛特旗舰店，登顶天猫618潮玩抢先交易榜。

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随着labubua在全球爆火，潮玩市场如火如荼，国内市场中泡泡玛特独占鳌头，52TOYS、TOP TOY等品牌也逐渐崛起。而此次，叠纸推出的暖暖手办盲盒的成功，可以看做是女性向游戏进军潮玩市场的一大突破，未来是否会吸引更多IP下场，而潮玩的加入是否又会让线下销量在女性向游戏的盈利占比中更上一层楼呢？

线上线下同步热卖，瞬间售罄

此次叠纸的暖暖盲盒6月1日线上首发，前一万盒赠送限定同系列贴纸，据消费者反映，贴纸几乎10秒内就没了，很多人点进去就被卡出来了，现货迅速售罄，第二批预售12天，第三批预售30天。据DearNikki天猫官方旗舰店显示，截至6月1日晚上，该产品已售6万+，截至目前该产品已售8万+。

据Tech星球了解，此次暖暖的“梦织序章”盲盒包含6个基础款和1个隐藏款，与潮玩盲盒普遍配置基本相同，产品高度13cm左右，价格为79元/盒星富优配，市面上其他同等价位的盲盒产品高度大概在9-12cm之间，许多玩家都反映，产品到手比想象中大，与其它产品对比非常明显。

除了线上发售，DearNikki与潮玩店X11合作，进行线下铺货。据了解，X11覆盖全国30个省市，在北京有9家，合作首发过众多知名IP，如日本经典动漫EVA（新世纪福音战士）等。

6月1日在杭州湖滨银泰in77 X11首发300端（完整一套六个盲盒为一端），6月12日DearNikki开始全面线下铺货，每家店上货量在4-20端不等，第一批货在14日全部售罄，有些店在12日当天下午就已经没货了，后续补货每4-7天一次，每次补货数不等，根据工厂出货情况而定。

X11店员告诉Tech星球，暖暖盲盒在一开始并不是很畅销，刚到货的时候甚至没什么人买，但几天后突然被一扫而空，此后基本每三四天就要进一次货，整盒端的人特别多。“现在虽然没有前段时间整盒端的人那么多了，但依然是店里非常热销的产品，很多时候顾客来买会发现已经没货了，我们会请顾客加入店群等进货通知”。Tech星球探访北京某X11店铺时，店内只剩最后6个暖暖盲盒。

“热销期大概持续了一个月，有个时期大家都没有货，我们还努力争取到了三端的量，很快就被抢完了，现在已经过了热销期，货源比较充足”，一家X11店内客服说。

暖暖资深玩家“hello”告诉Tech星球，线上发售时她是蹲点买的，但没想到还是没抢到前一万名，只抢到了预售批，火热的情况比她预想中火爆太多。但相比于线上，她更喜欢在线下买：“我当时本来想在线下逛街时随缘买，结果特别幸运地摸出了隐藏款”。

因为这次的暖暖盲盒相当于明盒，每一款的重量和突出部分都不同，很容易被摸出来，根据小红书等平台上的摸盒教程，消费者有很大的几率得到热销款以及隐藏款。

X11店员告诉Tech星球，暖暖盲盒虽然比不过x11店里一直来的畅销top1宝可梦卡牌，但除了它，几乎没有其它IP能跟暖暖相提并论，顾客的排队热情非常高，群内总是有消费者在询问上货情况。

得天独厚的“单一主角”能否破圈

在此次推出盲盒产品之前，女性向游戏特别是乙女游戏已经在周边领域深耕多年，各种谷子层出不穷，占据了不少谷店的核心货区。

随着以Labubu为代表的潮玩市场迅速崛起，泡泡玛特等品牌凭借高营收证明了这一市场的巨大潜力，吸引了众多厂商入局。而暖暖系列作为叠纸的核心IP之一星富优配，拥有单一女主角“苏暖暖”，这一特性恰好符合当下爆火的潮玩IP的运营逻辑，即可以聚焦于一个标志性角色，通过角色的不同“皮肤”展示形象，更容易塑造高辨识度。

相比之下，乙女游戏也曾尝试推出盲盒潮玩，但市场反响平平。究其原因，一方面是产品设计质量的问题，另一方面，多主角游戏在开发盲盒时面临的玩家争议更大，不同角色的人气差异容易引发粉丝间的矛盾，由于盲盒需要抽取，玩家会考虑是否能抽到自己想要的角色，而单一主角IP则能有效规避这一风险。

因此，相比于暖暖，乙女游戏做潮玩盲盒需要考虑的问题更多，他需要平衡好盲盒在角色选择上的劣势，找出更多创新的方式。

“hello”告诉Tech星球，她认为暖暖做潮玩的原因有很多，其中一个就是《闪耀暖暖》和暖五（最新暖暖系列游戏《无限暖暖》）是3D游戏的原因，建模都有了那么出潮玩就是简简单单的事情了。而且，暖五有很多一看就很用心做的族群、心愿精灵和单品灵之类的，这种各式各样的小东西天生适合做盲盒。如果后续DearNikki品牌出了原创设计，她会综合考虑外观、可爱度和价格因素，但不会像对待暖暖系列那样投入那么多感情。

作为玩家，“hello”对于暖暖出潮玩的态度非常赞成：“特别想要线下逛街时能偶遇暖暖，真是太惊喜了”。她也非常希望能有更多的普通潮玩爱好者被吸引：“那说明暖暖是真的可爱啊，盲盒做得是真好啊，她被更多人喜欢是最美好的事情。线下店的铺开也能吸引圈外人，要是喜欢感兴趣了，可能会去玩游戏。纯靠玩家，又冲游戏又买周边又买盲盒，多少钱都不够烧的，对玩家钱包太伤了，作为潮玩本身，能有潮玩受众是最好的”。

作为一个以换装游戏起家的IP，暖暖玩家对于盲盒质量如盒服装质感的要求必定会更高，虽然此次盲盒精美度得到了高度评价，但其品控却成为消费者吐槽的重灾区，在小红书等社交平台上，可以看到大量吐槽帖，很多玩家都会因为质量问题坚决要求退货，不少人与客服产生了“扯皮”事件。

但也有些玩家表示，对品控问题会比较宽容，毕竟79元的价格并不算太高，只要没有明显瑕疵一般不会选择售后，毕竟退货流程确实比较麻烦。

而在女性向游戏周边的圈子里，黄牛和“粉牛”的问题早已成为普遍热议的话题。尽管玩家群体在普遍抵制这种行为，但收效甚微，总会有人愿意花高价买黄牛的产品，甚至有些人专门追逐被炒高产品的周边，购买动机并不是出于真心喜爱，只为了得到满足感。

“hello”告诉Tech星球，目前暖暖盲盒黄牛炒作不严重，和以前女性向游戏的谷子相比好了很多，线下店还是玩家买的多，因为出货量大，隐藏概率还挺高，暖暖的隐藏款在二手市场是200元左右，是很合理的价格了。

更易打通下沉市场？

女性向游戏的实力不容小觑。

分析机构Niko Partners在2023年指出，亚洲的女性游戏玩家群体在过去五年中经历了显著增长，占亚洲地区游戏玩家总数的37%，同时还在以每年11%的速度增长，增长速度几乎是男性游戏玩家的两倍。

根据中研普华产业研究院发布的相关数据，2019年中国女性游戏用户数量已突破3亿人，占中国游戏用户规模的46.2%。2022年女性向游戏市场规模达到了166.2亿元，同比增长12.8%。

无论游戏氪金还是周边购买，女性向游戏的玩家群体购买力都是非常可观的。

其特点是在爆发期（新品上市期）数据极好，与其它游戏相比，更能在特定时期打出高销量，爆发力强。比如，叠纸在2014年推出的《暖暖环游世界：新篇章》就曾在当年春运期间超过购票软件12306登顶iOS AppStore付费排行榜。

周边售卖数据更是如此。去年8月份《恋与深空》官方谷子上新，据销量与单价计算，其在一小时内就卖出将近一亿元的产品。

一位玩家在社交平台上自述，自己坐标二线城市，身边的亲友买“谷子”都是三位数起步。例如，在《恋与深空》男主角之一“秦彻”过生日期间，她所在的群里有一位玩家，每个柄图（动漫官方发布的角色海报或插图）各入了520份，立牌买了100个，甚至晒出的物流记录显示还有100多个叠纸的快递在路上。而据她了解，一线城市的“推”（角色单推人，指在整个圈子中或整个偶像组合中只喜欢其中的一位偶像，可以理解为唯粉）们更是夸张，不少人专门布置了“痛房”（周边陈列室）。

相较于泡泡玛特，女性向游戏的潮玩更容易吸引三四线城市的用户。玩家小鱼告诉Tech星球，她身边的朋友对泡泡玛特的认知仅限于爆火的Labubu，大多是被网络上的新闻吸引，但实际购买的人很少。相反，乙女游戏的用户消费意愿极高，“虽然‘很贫穷’，但‘给女儿氪金’毫不犹豫。”这类玩家对游戏角色感情深厚，一旦推出盲盒或周边，往往难以抑制购买冲动。

“hello”告诉Tech星球，线上氪金虽然水涨船高，但其趋势不好说，“对于我来说，暖五会让我继续保持氪金习惯，但看社区反馈1.5版本更新后好像很多人不满意，最终停氪。《恋与深空》最近做得挺好的，玩家的氪金热情应该会比现在多”。

线下潮玩业务的发展无疑能给女性向游戏带来更多的盈利空间，如果能够发展成为稳定的破圈IP星富优配，能够让其在线上发展之余，拥有更稳定的盈利点。

发布于：北京市

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